Atribut Strategi Penjualan yang Sukses

Atribut Strategi Penjualan yang Sukses

Atribut pertama dari strategi penjualan yang sukses adalah situs web yang menyediakan informasi tentang produk dan layanan yang mereka sediakan.  Keuntungannya adalah kita bisa menjual produk dan jasa tersebut secara online. 

Menjual adalah bakat yang harus dipupuk.  Dibutuhkan banyak pemahaman untuk menemukan apa yang dicari pelanggan dan kemudian memenuhi kebutuhannya.  Sangat penting untuk mendapatkan perhatian penuh dari pembaca.  Isi pesan harus membuat pembaca berpikir. 

Ini dapat dicapai dengan menggunakan kata-kata yang kuat, bersama dengan warna dan visual.  Setelah perhatian diambil, itu harus dipertahankan sampai akhir pesan.  Pelanggan harus diminta untuk mengambil beberapa tindakan dan keterlibatan mereka harus dicari. 

Mereka dapat dibuat untuk mendaftar buletin atau dapat dibuat untuk mengikuti survei dengan mengunjungi situs web perusahaan.  Konsumen harus diyakinkan untuk membeli produk.  Semua fitur perusahaan harus ditentukan, dengan yang lebih relevan di atas. 

Mereka harus dijelaskan secara logis melalui poin-poin ini bagaimana produk akan memenuhi kebutuhan mereka atau memecahkan masalah mereka.  Hanya dengan meyakinkan pelanggan tentang hal ini akan memotivasi mereka untuk membeli produk. 

Mereka harus dibuat untuk memahami keajaiban apa yang bisa dilakukan produk itu padanya.  Kata-kata emosional yang kuat harus dimasukkan dalam kalimat.  Pelanggan harus takut kehilangan produk jika dia tidak membelinya tepat waktu atau dia harus diberi keserakahan akan keuntungan yang dapat diberikan produk.

Alasan-alasan ini akan menciptakan dorongan emosional dan akan membuat mereka berpikir bahwa mereka tidak punya pilihan lain untuk membelinya.  Mereka akan memiliki alasan logis untuk melakukan pembelian.  Emosi pembeli harus dimanipulasi dengan kata-kata.  Sesuatu seperti 'edisi terbatas' atau 'penawaran periode terbatas' akan menciptakan rasa urgensi. 

Pelanggan berpikir bahwa dia harus mendapatkan produk ini entah bagaimana.  Sangat menyenangkan untuk sering melakukan penjualan, terutama untuk mengosongkan inventaris lama atas nama beberapa penawaran. 

Produk yang memiliki kerusakan yang jelas harus dijual dengan harga khusus.  Tapi kerusakan harus disebutkan kepada pelanggan.  Jika tidak disebutkan, pertama kali pelanggan akan tertipu untuk membeli sesuatu, tetapi dia akan kehilangan kepercayaan dan tidak akan kembali lagi.  Selalu mengadakan penjualan dan penawaran musiman. 

Karena semua pesaing akan memberikan penawaran berbeda untuk menarik pelanggan, ada baiknya juga untuk memilikinya.  Namun perlu diingat untuk tidak meniru siapapun. 

Hanya penawaran unik yang akan membuat pelanggan tidak pergi ke pesaing.  Sesekali menawarkan penawaran pengiriman gratis juga berfungsi.  Kondisi seperti jika pelanggan menghabiskan sejumlah uang tertentu, semua barang akan dikirimkan secara gratis.  Ini adalah kesepakatan menarik lainnya yang pasti akan menggoda pelanggan.

Berkat mesin pencari dan toko online, apa pun dapat dibeli dari kenyamanan rumah.  Berikan sampel gratis kepada pelanggan atau pertahankan harga pra-penjualan untuk produk perkenalan.  Pelanggan tidak akan berpikir dua kali untuk menghabiskan sedikit uang untuk mencoba sesuatu yang baru.  Akhir dari pesan penjualan adalah di mana kebanyakan orang mengacaukannya. 

Seluruh upaya akan sia-sia jika pelanggan mendapat pemikiran kedua.  Dia harus diyakinkan, dengan kata-kata manis, untuk membeli produk sampai akhir.  Konten harus diatur dengan hati-hati.  Kuncinya adalah memberi tahu pelanggan apa yang harus dilakukan tepat setelah dia selesai membaca masalah, seperti 'Ambil kesempatan emas sekarang' atau 'angkat telepon dan hubungi nomornya sekarang', dll.

Jangan sertakan tautan atau iklan singkat dari  produk atau jasa lainnya.  Ini akan mengalihkan fokus pembaca dan dia mungkin akan berpikir dua kali.  Daftar pelanggan yang ada harus dipelihara dan dari waktu ke waktu penawaran khusus harus dikirimkan kepada mereka. 

Jadi pada dasarnya seluruh ide adalah untuk mempengaruhi pikiran pelanggan sampai dia membeli suatu produk.